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Tipp zum Neuwagenkauf – Zeigen Sie niemals Ihre Emotionen

VonJose Herrera

Apr 17, 2022

blue bmw m 3 coupe parked on gray sand during daytime

 

Autoankauf Stuttgart

Der Kauf eines neuen Autos ist eine sehr emotionale Erfahrung, und die Verkäufer sind darauf trainiert, Ihre emotionalen Veränderungen aufzunehmen. Um das allerbeste Angebot zu bekommen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Emotionen beschatten, damit diese Verkäufer Sie nicht ausnutzen.

Neue Autoverkäufer werden darauf trainiert, sich auf jedes Lächeln und jedes Funkeln in Ihren Augen zu konzentrieren, um langsam und methodisch jeden Einwand zu beseitigen, der Ihnen bei der Verhandlung eines Geschäfts einfällt. Die sehr guten Verkäufer vermitteln das Gefühl von Fürsorge und Mitgefühl, aber sie stellen wirklich eine Liste von Wegen zusammen, um Sie dazu zu bringen, zu allem, was sie anbieten, ja zu sagen. Sie ernähren sich von der Emotion des Kunden und verstärken sie dann, indem sie den Kunden wieder in die Denkweise versetzen.

Beispielsweise gibt es zwei Gründe für die Probefahrt. Offensichtlich soll es alle Funktionen demonstrieren, die das neue Auto hat. Der zweite und wichtigste Grund ist, dass das Ausprobieren von etwas Neuem immer die Emotion eines Autokaufs steigert. Denken Sie darüber nach, das erste Date ist immer voller Aufregung, oder? Dasselbe gilt für den Kauf eines neuen Autos. Der Geruch packt Sie, die Kraft des Motors packt Sie, die Aufregung eines neuen Autos mit den neuesten Gadgets begeistert Sie.

Wenn sich eine Person in einem verstärkten Zustand positiver Emotionen befindet, sagt sie eher Ja. Deshalb setzt der Verkäufer nach einer Probefahrt in der Regel alles daran, den Kunden in den Showroom zu locken. Der Kunde, der sich in diesem verbesserten Zustand befindet, wird normalerweise folgen, weil er so aufgeregt ist.

Der erste Tipp zum Kauf eines Neuwagens lautet also, seinen emotionalen Zustand nicht aufzugeben. Seien Sie auf jeden Fall aufgeregt, aber tun Sie Ihr Bestes, um Ihre Emotionen aufrechtzuerhalten, damit der Verkäufer sie nicht aufgreift. Dies wird die Situation verwirren und die Macht zurück in Ihren Hof verlagern.

Der zweite Tipp beim Neuwagenkauf lautet: Anhalten und durchatmen. Lassen Sie sich aus diesem verbesserten Zustand herunterkommen und bringen Sie Ihren Geist zurück in die Rationalität. Andernfalls werden Sie zu einem Impulskäufer, der nicht das beste Angebot bekommt und am Ende vielleicht sogar ein neues Auto kauft, das Sie nicht wollen.